Ada beberapa hal yang lebih buruk daripada memulai pekerjaan hanya untuk mengetahui bahwa rekan-rekan Anda menghasilkan $10.000 hingga $15.000 lebih banyak daripada Anda. Apa yang terjadi? Dengan asumsi pendidikan
dan pengalaman profesional Anda sama dengan rekan-rekan Anda, maka kita harus membackup ke tahap wawancara. Selama wawancara, apakah Anda cukup menyampaikan nilai Anda kepada perusahaan? Apakah Anda
menyampaikan keahlian Anda dan membantu tim perekrutan melihat bagaimana Anda akan membuat perbedaan yang signifikan? Jika tidak, maka mungkin Anda ditawari gaji yang lebih rendah sementara juri masih menilai
kinerja Anda. Banyak perusahaan mengantisipasi Anda akan menegosiasikan tawaran mereka dan mulai dengan gaji di ujung bawah kisaran gaji. Beberapa perusahaan berpikir mereka memperpanjang penawaran yang adil tanpa memverifikasi harga pasar saat ini. Intinya adalah begitu Anda menerima posisi kurang dari pasar,
Resume dan wawancara adalah di mana Anda harus mulai meletakkan dasar untuk nilai Anda. Ini adalah dua tempat untuk menyoroti keahlian Anda dan bagaimana pencapaian Anda telah mendorong perusahaan
maju. Sebagai contoh, penjualan kacang tanah per kuartal senilai $200.000 lebih baik menjaring perusahaan $165.000 per tahun dan membantu mendorong wilayah Anda dari #6 di pasar menjadi #3. Kisah karir yang jelas dan dapat diukur memberikan contoh nyata tentang perilaku masa depan yang diharapkan.
Melakukan pekerjaan dengan baik dengan menonjolkan nilai Anda dalam resume dan dalam wawancara kerja sangat penting. Anda juga harus memiliki pengetahuan langsung tentang nilai pasar Anda. Banyak pencari kerja
hanya mengandalkan riwayat gaji pribadi mereka. Namun, gaji masa lalu Anda mungkin tidak dapat diandalkan karena:
- Anda mengubah industri
- Anda sebelumnya dibayar lebih
- Anda sebelumnya dibayar rendah
- Anda berada di pasar yang sedang berkembang
- Anda berada di pasar yang menyusut
- Anda mengubah wilayah, seperti pindah dari Phoenix ke Boston
- Posisi baru membutuhkan tanggung jawab tambahan atau
- Posisi baru membutuhkan lebih sedikit tanggung jawab
Sebelum Anda melakukan wawancara, Anda perlu meninjau deskripsi pekerjaan dengan cermat, baik untuk membantu membingkai wawancara dan untuk memahami nilai pasar untuk posisi tersebut.
Pencarian kata kunci baru-baru ini untuk “Analis Bisnis” dalam kode pos 75201 (Dallas, Texas) menarik 25 jenis analis bisnis di halaman pertama. Mempersempit pencarian menjadi “Analis Keuangan” memberikan empat nilai. Tinjauan singkat dari setiap deskripsi pekerjaan memberikan kecocokan yang diinginkan di level III. Rentang gaji ditampilkan dalam format kurva lonceng. Diagram kurva lonceng membagi kisaran standar gaji staff admin pokok ke dalam kuadran, dari rendah ke tinggi. Pada tanda 25% gaji pokok untuk Analis Keuangan III adalah $63.400 dan pada tanda 75% gajinya adalah $78.600, dengan gaji pokok rata-rata $71.000.
Bonus rata-rata untuk posisi ini, serta nilai manfaat yang diharapkan juga tersedia untuk ditinjau. Selain itu, Anda dapat menemukan tingkat pendidikan yang paling umum untuk posisi tersebut. Untuk posisi Financial Analyst III, 38% karyawan memiliki gelar sarjana dan 60% memiliki gelar MBA.
Jurnal perdagangan industri dan organisasi profesional sering memberikan informasi gaji yang diperbarui dengan variabel bawaan. Menghadiri pertemuan jaringan lokal di bidang keahlian Anda juga dapat memberikan wawasan kompensasi, tetapi hati-hati – jangan gunakan ini sebagai satu-satunya sumber Anda, karena matematika fuzzy dapat menyusup ke dalam perhitungan.
Memiliki bukti kuat tentang kisaran gaji yang Anda harapkan dapat menjadi alat negosiasi yang kuat. Anda tahu memiliki informasi yang relevan dan berguna untuk:
- Pastikan setiap tawaran gaji yang disajikan berada dalam kisaran yang benar
- Manfaatkan riset Anda untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi jika tawaran di bawah median.
Meminta gaji yang terlalu tinggi untuk posisi tersebut dapat menjadi halangan bagi perusahaan perekrutan dan menerima tawaran yang terlalu rendah dapat membuat Anda kembali ke pasar kerja sebelum waktunya. Penelitian Anda akan sangat membantu untuk memastikan Anda memasuki situasi yang saling menguntungkan dengan majikan baru Anda.
Menjawab Pertanyaan
Gaji Masalah gaji dapat dengan mudah menjadi tarik ulur antara calon karyawan dan perusahaan perekrutan. Untuk menciptakan lingkungan yang lebih netral, saya sarankan untuk menghapus “Saya” dan “Saya” dari tanggapan Anda terhadap pertanyaan gaji. Alih-alih menggunakan kata “gaji”, saya menganjurkan penggunaan istilah “nilai”. Sekarang, alih-alih berbicara dalam istilah “gaji”, Anda dapat menjawab Pertanyaan Gaji dalam istilah “nilai”.
Sebagai contoh, katakanlah Margaret sedang mewawancarai Mary:
Margaret bertanya: “Mary, saat Anda memikirkan langkah karir Anda berikutnya, apa persyaratan gaji Anda?”
Mary menjawab: Saat ini, Royal Financial Partners menghargai posisi Spesialis Keuangan dengan basis $80.000 dan memberikan bonus kinerja tahunan,” atau “Penelitian gaji menunjukkan CPA tetap dengan pengalaman serupa dihargai dengan basis antara $85.000 dan $95.000.”
Membingkai ulang Pertanyaan Gaji dalam hal Nilai mengurangi ketegangan yang terkait dengan menjawab Pertanyaan Gaji. Maria tidak pernah menggunakan kata-kata “Aku, Aku, Milikku”, atau “Gaji”. Percakapan bukan tentang Mary (kandidat yang terampil) dan Margaret (manajer perekrutan), tetapi tentang nilai yang diberikan perusahaan pada kompetensi tertentu dan nilai yang dirasakan Mary di pasar. Perhatikan bagaimana Mary menggunakan riset, bukan gaji masa lalunya untuk mendorong penawaran.
Setelah menjawab Pertanyaan Gaji, maka kewajiban Mary untuk bertanya kepada Margaret bukan tentang gaji, tetapi tentang nilai. Mary bertanya, “Margaret, maukah Anda menceritakan bagaimana perusahaan menghargai posisi ini?”
Margaret mungkin mengungkapkan bahwa posisi Spesialis Keuangan sejalan dengan penelitian gaji Mary, dan memiliki basis antara $83.000 dan $93.000, dengan selisih $10.000. Mary akan proaktif dan bertanya, “Margaret, apakah benar jika berasumsi bahwa titik tengah untuk posisi itu adalah $88.000?” Margaret simpul setuju.
Mary sekarang tahu bahwa $88.000 adalah titik tengah, gaji minimum yang harus dia terima. Dengan memberikan jawaban yang lugas dan mengajukan pertanyaan lanjutan, Mary telah melakukan tugas ganda dia telah memberikan informasi kompensasi yang relevan kepada Margaret dan telah menetapkan ekspektasi minimum untuk tawaran pekerjaan tersebut.
Seringkali, pencari kerja melakukan pekerjaan dengan baik selama proses wawancara, tetapi dengan cepat tenggelam dalam pertanyaan terkait gaji. Tujuannya agar pertanyaan gaji tidak menjadi tarik ulur. Pendekatan defensif akan membahayakan hubungan yang telah Anda bangun dalam wawancara. Pertanyaan Gaji harus merupakan pertukaran informasi yang setara, berdasarkan penelitian Anda.
